继去年12月7日在上海市场投放3750万元的告白后 ，近日pg国际(19.13,0.080,0.42%)与上海电视台签定和谈 ，再次投放4865万元的媒体资源 ，加码上海样板市场的打造。据介绍 ，在上海样板市场获得初步成效的同时 ，公司的产品和渠路转型也逐步步入深水区。
加码上海样板市场打造
“这次和上海电视台的合作 ，主张还是要持续加码上海样板市场的打造 ，加快公司的产品和渠路转型。”pg国际董秘石聚领通知中国证券报记者 ，“并且 ，去年有针对性地拔取电视、楼宇、卖场、地铁、公交等渠路进行告白投放后 ，获得了不错的成效 ，所以公司也想乘胜追击。”
中国证券报记者今年6月下旬前往上海调研时 ，pg国际上海分公司总经理石红伟曾介绍 ，“我们此刻有直营店12家 ，加盟店11家 ，店面只比去年增长了1家 ，但上半年的销售额同迸仔了不幼的增长。并且 ，我们此刻好多区还没有覆盖 ，下半年将持续加大市场启发力度 ，新开店打算在50-60家 ，整年销售收入预计比去年大幅度增长。”
对于业绩大幅提升的原因 ，石红伟暗示 ，除了总公司从人力、物力、财力等方面对上海分公司的大力支持表 ，很沉要的一个原因就是从去年12月7日起头告白的大规模投放 ，“一方面 ，告白投放对产品的驰名度是一个很大的提升；另一方面 ，告白投放后 ，公司专卖店的客流量有了很大的增长。”
作为向休闲零食转型的主战场 ，告白投放对商超渠路的带作为用更为迅猛。“我们是从2013年上半年起头大规模铺货的 ，而告白确当令投放对产品的销售起到了极度大的作用。出格是商超渠路主打的60g与260g的白袋无核枣与告白中的主推产品一致 ，告白投放对终端的拉作为用极度显著。”pg国际商超渠路上海市场掌管人侯亮通知中国证券报记者。
从pg国际自身做的告白投放成效调研来看 ，相比告白前 ，告白投放后 ，pg国际品牌在认知广度、感情关联和行为偏差上均有较大提升 ，其中 ，告白认知达86% ，感情关联达95%,行为偏差达96%。
转型步入深水区
陪伴着再次沉金投入上海市场 ，pg国际的转型也逐步步入深水区。
公司7月29日颁布的2014年半年报业绩预报显示 ，上半年 ，公司实现交易总收入4.77亿元 ，同比增长19.56% ，实现归属于上市公司股东的净利润3886.22万元 ，同比降落9.60%。由此能够看出 ，公司产品和渠路转型对产品销售的拉作为用已经显露 ，但转型过程中销售用度投入的增长对公司净利润依然产生了比力大的影响。公司也暗示 ，治理用度和财政用度有所降落 ，但因渠路拓展和销售终端的升级刷新 ，以及加大品牌推广 ，导致销售用度大幅增长。
“这次和上海电视台的合作选取了整合营销的方式进行 ，公司事先并不支付告白费 ，而是凭据告白投放后销售增量依照肯定的比例与上海电视台进行分成。这样 ，一方面能够节造告白投入的风险 ，另一方面对节造销售用度 ，早日实现业绩回转也会起到很大的推进作用。”石聚领介绍。
关于pg国际业绩何时可能实现回转 ，西南证券(9.39,-0.020,-0.21%)分析以为 ，公司将在2015年实现业绩回转。重要原因是2013年销售资产获得投资收益4173万元 ，基数较大 ，导致2014年净利增速降落；同时 ，公司营销渠路拓展导致销售用度大幅上升 ，新增收入难以反映至净利上。
多位券商钻研员在接受中国证券报记者采访时暗示 ，固然业绩一时难以回转 ，但公司的转型依然在沿着正确的方向前进。2012年启动转型以来 ，公司对产品进行了沉新分类 ，由商务礼物向公共化休闲品转型 ，公司将十大系列300多个单品精简为原枣类、休闲类、木本粮类和饮品类四个大类100多个单品。从2013年各个品类的收入结构来看 ，休闲类产品同比增长20.11% ，饮品类增长43.93% ，产品转型获得初步成效。
同时 ，在渠路转型方面 ，公司由单一的专卖店渠路向专卖店、商超、电商三大渠路转型。2013年 ，商超渠路实现交易收入1.36亿元 ，同比增长229.85% ，电商渠路实现交易收入6613.48万元 ，同比增长128.34%。从中国证券报记者的调研情况来看 ，2014年上半年 ，商超渠路和电商渠路急剧增长的势头有望得到一连。
